『ビジネスモデルを考えよう！～最近流行りのアウトドアブランドの戦略とは？？～』Lesson.28
☆Colorz Bar オープンします☆
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みなさんに日頃からの感謝をこめて、Colorz1Ｆでバーをオープンしますので、是非お越しください！
9/7（金）夜オープンです！
詳しくは、ColorzのFacebookページをチェックしてください(‘ω’)
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おはようございます。
Colorz Journal事務局です。
もう九月ですね～。みなさんは平成最後の夏、楽しみましたか？？
夏休みといえば、海・山・川！？とたくさんの思い出を作れることばかりですが、
先日、私の友人がキャンプに行った写真を見せてくれました。
スノーピーク
この言葉、最近よく聞きませんか？
“キャンプ”と聞いて、「おしゃれ」と頭の中で繋がる方は、このスノーピークの事をご存知なのでは！？と思うくらい、”キャンプ”のイメージを180℃変えている、最近よく見る・聞く、このスノーピーク。
実は、ただ人気なだけではなく、「B with Cの経営戦略」といった面白い経営戦略を行っているんです。
それでは今回はこのテーマで参りましょう！
■今日のテーマ『ビジネスモデルを考えよう！～最近流行りのアウトドアブランドの戦略とは？？～』
☆財務戦略を考えよう！☆
１、スノーピークとは？
新潟県燕三条を拠点に、アウトドアを軸としたライフスタイル提案をしている総合メーカーです。
もともとは金物問屋さんで、当時、登山が趣味であった初代社長の山井幸雄氏が、
オリジナルの登山用品・釣り具を開発したことにより、アウトドアレジャーメーカーとして事業を拡大してきたことが始まりだそうです。
その後、キャンプ製品の開発を開始し、最近では直営のオートキャンプ場をオープンさせ、現在のスノーピーク=かっこいい、ブランドが定着してきています。
２、その日本企業らしい特徴とは？？
さて、そのスノーピークですが、なにせカッコイイ！というのが第一印象です。
ホームページしかり、スノーピーク用品からキャンプのテントでさえも、すごくインスタ映えするほど。(笑)
さぞかし、デザイン性ばかり気にしているんだろうな、なんて思っていたら、
完全国内生産！！更に、ヘビーユースに耐える高い品質！
（※ちなみに、そのデザイン性は、海外でも賞を取るほどなので、日本だけではなく海外からも注目を集めています。）
スノーピークの商品は、『永久保証の価値』があると山井社長がおっしゃっているように、日本製ならではの高い品質がここまでの人気を保っているんだと思います。
３、コーポレートメッセージが経営を支える
そんなスノーピークですが、1994年から2000年頃までは経営はうまくいかず。
その問題を解決するために、1.問屋を介しての販売を終了→すべて直営へ。
理由は、問屋への中間マージンを下げられる事。”価格が高いから買わない”という消費者の生の声から改善案でした。
2.約1000店あったショップを、250店程度まで減らす。
理由は、”品揃えが悪い”という問題を解決するために、大幅に店舗数を減らし、かならず欲しい商品が店頭にある状況にするためです。
また、それでも補えない場合は、”カタログ”を設置してほしい商品が買えない状態を解決しました。
日本のキャンプ人口がたった800万人で、人口の6.5%くらいしかない中、やはり人気に火をつけているのはそのカッコいいデザイン。
このデザインは、外部のデザイナーさんではなく、社内でデザインしているそうです。
「デザイナーとしての技量が高くて、製造技術についての知見やネットワークも持っている。
そして、ユーザースキルが高いことも必須で、それらをオールインワンでできるのが、スノーピークのデザイナーと考えています。だからうちは、美大のプロダクトデザインで優秀な成績を収めた人材を採って、社内デザイナーとして育成しているのです。」と社長の山井氏。
また、直接ユーザーと「つながる」をモットーにしているため、「B with Cの経営戦略」。
「B to B」でも「B to C」でもなく、C（消費者）と共に歩む経営という意味だそうです。
ユーザーを”スノーピーカー”と呼び、ユーザーと社員が一緒にキャンプをし、自然と人のつながり・人と人とのつながりを大切にして、自然と共に生きることにより”人間性を回復する”をミッションとしているスノーピーク。
やはり、革新的な商品開発や、日本らしい高品質永久保証の価値を貫いた先に今のカッコイイブランド力があるんだと感じました。
※夏も終わりに近づいてきましたが、みなさんも一度、スノーピーカーになってみては！？と思ってみたり・・・（*´ω｀)
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それでは次回もお楽しみに！
Colorz Journal,Have A Colorful Day♪
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