「出口戦略を考えよう！～水平型・垂直型Ｍ＆Ａ戦略とは？～」～Lesson.14～
おはようございます！
Colorz Journal事務局です。
★Colorz Boot Camp 1Day Seminar 開催しました！★
Colorz Boot Camp 1Day Seminar、ご好評いただきありがとうございました！
初めての試みで不安もありましたが、みなさんからの財務・税務についてのお悩みを肌で感じることができて、とても勉強になりました！
（このメルマガの読者の方々にもお会いできて、とても嬉しかったです☆）
セミナーアンケートや懇親会で、「利益は出ている、事業も順調だけど、会社の出口に悩んでいます。。。」という経営者の方が多くいらっしゃいました。
利益は出ているが後継者不在、、、という案件、よくご相談いただきます。
こういった場合はＭ＆Ａが出口戦略になるかと思いますが、会社ごとに様々な角度からシナジー効果を考えたご提案をしています。
それで今回は、出口戦略の一つＭ＆Ａの戦略事例をご紹介しますので、是非みなさんも一緒に考えてみてください！
■今日のテーマ『出口戦略を考えよう！～水平型・垂直型Ｍ＆Ａ戦略とは？～』
★財務戦略を考えよう！★
１、水平型Ｍ＆Ａとは？
出口戦略の一つ、Ｍ＆Ａとは買収・合併の略称ですが、Ｍ＆Ａを行う際には様々な戦略があります。
今回は、その中でも最近多くみられる、水平型・垂直型Ｍ＆Ａ戦略についてお話ししたいと思います。
同業種・同業態を買収していく＝水平型は、本業のシナジー効果を見込んで行っています。
本業のシナジー効果の中には、大きく「規模」と「エリア」があり、買収によって規模が大きくなれば、
スケールアップ効果が見込まれ、原材料や商品の仕入れが有利になるといったメリットがあります。
例えば、ヤマト運輸はかつて同業の運送会社を買収していき、配送エリアの拡大・効率化を成功させています。
また、近年では大手牛丼チェーン店が同業のどんぶりチェーン店を買収し、競合との差をつけたという事例もありました。
２、垂直型Ｍ＆Ａとは？
次に、同業だけでなく川上や川下の関連企業を買収していく＝垂直型、があります。
それによってシェアの拡大や技術力や利益率の向上を狙うというものです。
アパレル業を例にすると、川上のほうには原材料を供給する会社があり、その少し下流にはデザインや縫製などを行うメーカーがあります。
更に川下の方には、卸や小売といった消費者により近い業態になっていきます。
製造だけを行っていたアパレル会社が、小売店やネット通販の会社を買収することで、製造販売にも参入することができます。
逆にアパレル販売を行っていた会社が縫製会社やデザイン会社を買収することで、店頭の品揃えを豊かにするなど、独自の販売戦略や商品ラインナップを展開できたりします。
例えば、大手居酒屋チェーン店が宅配食の会社を買収し、店舗での飲食業だけではなく、宅配食という消費者により近い事業をも行ったという事例もありました。
飲食業の６次産業化もこれにあたります。
３、会社の未来、今から考えてみましょう！
弊社に相談に来られる方に出口戦略の話をしても「まだ先のことだから分からないよ」とおっしゃる方がほとんどですが、出口戦略は、会社の未来の為の戦略です。
経営者は永遠には生きませんが、会社は永続させることが前提ですので、その解決策の一つとして、買うにせよ、売るにせよＭ＆Ａは検討すべきだと思います。
起業した当初は、事業を成功させたい！利益を出したい！規模を大きくしたい！と様々な想いがあったかと思いますが、軌道に乗ってくると次に経営者の方が考えなくてはいけないのは、「会社の未来」です。
財務コンサルタントの私たちでも、経営者の方が、この会社をどうしたい！〇〇年後にはこうなっていたい！という未来を想像できていない場合は、財務戦略を創造できませんからね♪
※是非、今から会社の未来・出口を考えてみてください☆
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もし、想像するのが難しい場合は、、、、、
※会社の未来予想図＝『経営計画書作成』から『財務戦略のヒント』までお伝えする、ColorzのセミナーColorz Boot Camp是非、ご参加ください！☆彡
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それでは次回もお楽しみに！
配信日は１１月２９日です！
Colorz Journal,Have A Colorful Day♪
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